去年靠这个挣了点小钱,还是很滋润的(三、选鞋篇)

前2集介绍了下6个月摆摊卖十几万,启动资金,如何选地方摆摊,这期讲下怎么选鞋子。开讲之前,重复一下,并不是大家视频看到的,这种模式月收几十万,年少上百万,那都是供货商的噱头,请勿被割韭菜,仅个人经验交流。

曾经好几次,摆摊的一条街卖鞋子,卖衣服的都好几个摊主,但是我真的做到了最靓的仔,和大家交流下鞋子选品。首先,定位一定要好,就像我做的,定位就是年轻人和上班族,有点钱,又没空逛街或者不愿逛街的。我从来不去赶集,第一白天上班没得空,第二赶集的客户群体只买最便宜的,哪怕你卖10元一双,扣会给你讲到8块。所以我选择的都是下班路口,小区门口,工业区门口。

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我的大喇叭很有魔性,我一般都是摆独摊比较多,很少和大伙一起摆的,基本都是独摊,这样成交率高,场景也是别人没怎么看过都,货架又好看,和去专柜看鞋一样,买不买都会来看下。

接下来的就是很重要都了,你吸引人过来,没用啊,得有货。所以鞋子一定要好,不要在乎几块钱的成本,28元的进货和35元的进货就是不一样的,35元的可以拿到很多小牌子的货,看起来资料就很好,而且鞋底都是拉邦套线的,不是塑胶鞋。透气,防臭,很经穿,一看就让别人觉得这些在专柜要一两百,物有所值。款式一定要槽,我卖得好的款式就是底软,黑色的多一点。年轻小伙子喜欢板鞋款,中年就是涂舒服和黑色,我很少做女鞋,女的生意我不喜欢做,太磨叽,也是个佛系卖家。女的我都是让她们自己尝试,18个货架,我女的就5条,37一条货架,38两条货架,39三条货架。男鞋我13条货架,从39-44码,43和44就分了2条货架,40和41多,有8条货架。

去年靠这个挣了点小钱,还是很滋润的(三、选鞋篇)

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所以鞋子一定要拿好点,我见过摆在我旁边的,39一双,59一双的,拿货都是十几二十,看起来就很糟糕,穿个一两次就废了。我对我拿的鞋子是真的有信心,这点比较自信。

下一期讲下怎么对付讲价,加微信送货等。

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