1、会看配方表
想成为一个美妆主播,首先要会看产品的配方表。
正规合格的产品,配方表一定是非常详细。可以从配方表是否详细,判定该产品是否是通过国家检测的产品。
合格产品的各类成分含量,添加比例按照降序排列,最多比例的排在第一位,添加只有1%以下成分的则随意排列。
这里有一个小技巧,以含量1%为界限,可以判定化妆品的功效是否真如宣传的一样,比如:某款补水产品说是玻尿酸原液的,但是查看其配方表,透明质酸(玻尿酸)的含量在1%以下,含量太低,跟宣传的原液根本不符,这款补水产品补水效果肯定一般。
这里的1%的界限可以以产品防腐剂(一般是苯氧乙醇)为标准,因为国家规定,产品防腐剂的含量是不能超过1%的。
2、对产品非常熟悉
作为美妆主播,一定要对产品非常熟悉,比如,产品的保质期、保过敏率、什么肤质适用,一定要了然于心,化妆品的什么成分孕妇能不能用,什么成分可以抗痘也要做到信手捏来。
下面是一些化妆品常见的成分,想做美妆主播和在使用美妆产品的宝宝都可以记一下。
保湿常见成分:透明质酸、甘油、丁二醇、神经酰胺、矿油、尿囊素、矿物元素等。
美白常见成分:抗坏血酸及其衍生物、烟酰胺、曲酸、光果甘草提取物、熊果苷等。
抗老常见成分:视黄醇及其衍生物、烟酰胺、胜肽、氨基酸肽、玻色因、神经酰胺、大豆异黄酮、酚类等。
抗痘常见成分:羟基酸、水杨酸、辛酰水杨酸、过氧苯甲葡萄糖酸辛、烟酰胺等。
3、让粉丝信任你
最直接能够体现主播的差异的就是粉丝对你的信任度,美妆主播怎么取信粉丝呢?
首先,推荐任何产品的时候,请主播自己先试用,给观众展示产品的效果,小叶子多次说过,电商直播与传统电商最大的区别就在于“人”,如果主播对于产品都不试的话,那么与文字的说明书并没有区别。
其次,主播在推荐产品的时候,不要一味的说买买买,而是尽量真实的说出建议,比如:这个口红色号比较挑肤色,白皮的美眉可以买,黄皮的小美女就不建议购买了等等,这样粉丝会觉得你真的有在给建议,接受度更高。
第三,在介绍产品的时候,将观众可能会问到的问题,预先抛出来然后回答,让观众跟着你的思路走,比如:介绍眉笔时,这只眉笔最大的特点就是很经摔,这样很多美眉就不用担心手滑了等等,这种先说问题的方式很容易让粉丝有一种同理心,觉得跟主播非常合得来,因为都遇到过同样的问题,这样更容易培养粉丝的忠诚度。
感谢郑庆子老师的分享,第一期的课堂课程已结束,接着就是店铺的运营以及试播,小编会不定时给大家更新的,记得持续关注哦。
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