美妆市场新春观察：唯品会新年礼盒销量同比增68%，“兔年限定”放大招

新春将至，又到各大美妆品牌争妍斗艳的时刻。近期，天猫、京东、唯品会等电商平台已陆续上新“春节限定”“兔年限定”等新年美妆产品套装。这其中，新年红、萌兔、IP联名兔等元素受到热捧，还有品牌在彩妆色系、产品造型上“大做文章”，将春节氛围感拉满。

唯品会发布的《2023唯美榜——兔年美妆礼盒清单》显示，随着消费回暖向好，民众送礼需求恢复，各大美妆品牌纷纷在春节前夕推出礼盒套装迎接新一波消费热潮。不少品牌联合知名IP推出独家设计、限定款，既能提高产品销量，也能增强用户心智。

唯品会平台数据显示，最近两个月，美妆新年礼盒销量同比增长68%。其中，广东、四川、江苏等地用户的美妆消费热情尤为高涨。

随着消费信心提振，许多美妆品牌决定在今年加大市场投入，增强平台合作力度。例如，欧莱雅针对视黄醇系列推出新年限定包装，覆盖水乳、眼霜等各项产品；美宝莲首次与潮流艺术家张戈合作，推出“奈美兔”IP联名彩妆；在观察到消费者出行需求激增后，薇诺娜在唯品会礼盒套装中增加“随行装”，以迎合市场变化。

珂拉琪的品牌负责人表示：“市场正在逐渐恢复。在今年的新年礼盒中，珂拉琪大胆尝新，紧抓新年送礼话题，导入跨界联合模式以增强产品创意。根据目前的终端反馈来看，消费者对新春礼盒套装的需求较大，相关产品已取得优异的销售成绩。”

值得一提的是，为抢抓春节销售旺季，越来越多的美妆品牌与天猫、京东、唯品会等电商平台开展密切合作。例如，娇韵诗、后、薇诺娜、自然堂等十余个美妆品牌近期首次与唯品会IP形象“特卖兔”合作，推出联名定制套装，相关产品销量增势迅猛。

自然堂品牌负责人表示：“我们与唯品会每年都会联合推出独家定制礼盒，今年我们有不少创新。例如，我们在套装内加入了自然堂x唯品会独家联名款红包，在设计上结合了‘特卖兔’与自然堂品牌元素。2023年，双方在独家定制、爆款打造、客户服务等方面将进一步加强合作。”

全国工商联礼品业商会发布的报告显示，中国礼品市场规模已达到万亿，在全球礼品市场中排名第一，预测2023年中国礼品市场将达到15000亿元市场规模。前瞻产业研究院指出，未来随着礼品行业电商渗透率的提高，我国礼品行业电商交易规模将逐步扩大。

业内人士认为，今后品牌联手电商平台开展礼品定制合作与精准营销将成为常态，“不同平台、不同产品”的市场特征将越发凸显。对美妆品牌而言，这既是创新营销的突破口，也业绩增长的驱动力之一。

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