服装行业现状和未来

提起郑州你们想到什么？一个富士康，一个服装市场，没了。

我在这做了十年男装批发，多少有点感悟，什么感悟呢——真他么惨！

服装是门槛很低的行业，不要技术，不要太多资金，也不需要上下打点，恨不能一条狗都要带着几万块钱跳进来卖衣服！看看吧，你认识的绝对有做零售的，还是一带一大群，我这认识的都是开加工厂的，也是一人开厂，亲戚朋友都一窝蜂上，门槛低啊！

然后就出现一个问题——供大于求。

怎么办？降价啊！他卖100咱卖90，其他人一看，80跟进！还有的直接破罐子破摔——都他么别挣了，来我这60清仓！好，零售店人家拿到60的货卖89，你原来拿的100卖多少？冲冠一怒为跳楼59！内卷开撕！整个产业链哀鸿遍野血流成河！

断臂求生的厂家终于保住了资金链不断，库存清给了二级批发和直播间，看见没？那些主播的便宜货就这么来的。

这眼瞅着钱没挣着，胳膊还少了一条，咋整？做新款挣钱止血啊！

第二个问题来了——盗版猖獗。

你这个厂家有实力是吧？据说天天出爆款？好，我不用设计开发，就等你出新款，在你投放市场前就能拿到样板仿出来！价格还便宜！咋拿到的？问你的工人，有钱谁不挣啊！[打脸]

这事还没地儿说理，你报警？国安局会保你这件衣服？拜托，大家都很忙。

然后你就没了创新的动力，因为给设计师的工资你一个人出，一大群坑货坐享其成！再然后就是愿意研发新面料新款的越来越少，互相抄袭，光屁股的抄半斤的，半斤的抄八两的，乌烟瘴气！以至于好多厂家都直接放弃设计，“借鉴”国际大牌，要我说这是放弃初心，躺平了。零售店里，你一个款卖的好，隔壁邻居是不是马上有了？

第三个问题就是——平台带货。

随着智能手机的普及，男女老少都变成了低头族，还有没网购经历人吗？太方便了有没有？太便宜了是不是？我也带货好不好？不对，口误，我不想。

上周有个几年没联系的厂家，说他们的套装在直播间卖的非常爆，还便宜，问我们要不要，然后就发来图片。我这一瞅，不得了，那真是经典的简约休闲款，以在下十年从业眼光来看，绝对销量起飞啊！下单！打款！发货！一气呵成，两天后就收到一件，没错是一件，因为我只打了一件的款[酷拽]这么多年不被淘汰靠的就是谨慎！

打开快递傻眼了，这是抹布还是床单？摆好角度对着照片看，这不是衣服好，是摄影师好啊[泣不成声]在实体店不可能有人试穿的！也就隔着屏幕大喊秒杀上链接！然后赌你嫌麻烦不退。

也不是说直播间没好东西，只是我们看不到他到底是什么面料，版型，厂家的尺码标准也不一样，我店里就是这家的M比人家的Xl还大。

我们市场好多资产百万甚至千万的破产跑路，十年前那真是开门营业就数钱，时代在变，反应迟钝和无法适应的都淘汰的差不多了，还有一些在上气不接下气的苦苦挣扎，为什么有人能在大浪淘沙的背景下屹立不倒？

他们服务好。

无论进货还是退货人家都是和蔼可亲，人畜无害[微笑]以前我对门一对老夫妻，客户拿货时那一个亲切啊，恨不能让人家继承遗产了！但退货时画风突变，面目狰狞，经常吵架，开店一年关门。生意人最忌讳暴脾气，你得罪的不是一个人，而会引起连锁反应！并且服务是直播带货给不了客户的强大优势，有时候一杯水，一盒快餐，一句兄弟，就建立起长期合作关系。

懂得规避风险。

疫情反复无常，天灾非人力可挡。有同行没被时代淘汰，他们尽心尽力，对员工关爱，对客户呵护，却被去年一场大水毁了几年的收获！没人想到会遇见这种灾难，也就没买保险，再加上疫情时常封闭市场，倒下了，卖房的有，破产清算的也有，这就很可惜[流泪]我在前年就开始收缩经营，不再定大额合同，退掉了仓库，非常时期先活着就好。

拒绝劣质产品

有些衣服便宜，那都是科技与狠活啊[打脸]你能想象一件羽绒服79吗？若是老款，情有可原，估计就是上面所说，内卷互撕的产物，新款，这种价位的我不敢碰，实体店相比直播间最大的优势就是可以试穿体验，这个优势不要放弃，别做一锤子买卖。

衣食住行，这四大天王哪个都涉及民生，都不是夕阳产业，只是服装门槛低，参与者众，这几年因为各种原因经历一次又一次的洗牌，优胜略汰本就是自然法则，能活下来的只会越来越好。坚持初心，加油，服装人！